深圳猎头公司猎头顾问发现对于很多HR来说，谈OFFER都是一件不算轻松的事情，压低了容易崩掉，几个月的辛苦全部打水漂；不压，成本太高hold不住，内部无法交待。今天我来分享下谈offer的一些技巧。

      

    简单来说，分五步骤：

     壹、期望值摸底

一般面试轮次需要2轮，HR和用人部门都面试完基本可以确定是否录用，岗位相对高的需要更多的轮次。不管面试多少轮次，职位多高，猎头主张在HR面试前和猎头确认以下问题的答案：

1、你目前的薪资收入是怎么样？薪资结构？月度固定部分是怎么样？

2、如果选择新机会，你对薪资的标准有什么样的期望？如果低于你的期望值就完全不考虑了嘛？

3、你现在选择机会，最最看重的是哪些方面？先后顺序是怎样？

Tips 特别说明：

1、看似稀松平常的问题，实际上为最终的offer谈判积累的最有分量的谈资；

2、时机一定是第一轮面试，防止候选人坐地起价；

3、在应聘者抛出期望不合理时，一定当场打压。

贰、确认求职意向

第一轮面试后，可在第二天或者谈offer前进行求职意向度的确认，一方面给足应聘者时间思考，一方面绝对后续的推进节奏。

叁、定岗定薪

带着应聘者的期望薪酬决策者确定定岗定薪。

岗位职责确认相对容易些，在薪资确认过程中，合格的招聘者应该是有自己对应聘的薪酬建议，这里的建议一定是综合考虑公司平行岗位薪酬、类似岗位的薪酬、应聘者的期望薪酬等多重因素。

同时需要依据公司薪酬体系特点，确定好该岗位浮动部分、福利补贴、年终奖等细节，毕竟招聘者谈判代表的是公司，切记在谈判中只做传话筒。

肆、offer谈判

通过了业务部门或者高级管理层的面试后，确认了求职意向，就到了offer谈判的阶段了，通常不要在面试同一天谈offer，显得我们多么急不可耐，不管多么合适多么紧急，一定至少等到第二天。

Offer谈判几个关键点供参考

1、只给他想要的，而不是你能提供的；

道理很简单，谈判关键不是卖者有什么，而是买者想要什么，而卖者是不是刚好有。

什么是他想要的？

这里就体现了首轮面试积累的谈资的重要性。找到了这个点，并且满足他，你会发现一切困难迎刃而解。

2、巧用“先抑后扬”

在实际操作过程中，一些应聘者明明已经认可了我们的机会，却还是故作镇定的挑挑拣拣，想试图以此抬高些加码，多争取些利益（这点与HR故作镇定的压低期望如出一辙）；

如：会问贵公司会有哪些福利？通常猎头会直接“抑”到底：初创公司，零福利。紧接着反问，你之前经历的公司呢？这时候对方回答两种可能：

第一种：的确有竞争力的福利，这时候猎头只能各种羡慕脸，并表示福利也是HR工作范畴之一，会励志完善福利体系，造福员工。希望他加入后多提合理化建议。

第二种：其实他也没有什么特别福利，节日福利、生日福利、五险一金等，这时候会自豪的讲，“原来你指的是这些，可是这些不是应该标配嘛？没有把他们算作特别福利之类......”

这就是所谓的“扬”。

伍、发出正式书面offer

在口头确认offer后，需要发出正式的书面offer，并且规定有效期内予以回复。发出的offer最好是PDF版本的不可修改的，因为任何时候不要得瑟，细节决定成败。

收到回执后，还需要跟踪入职，入职了还要跟踪试用期表现，巴拉巴拉，任何一个环节都是可能出问题的。为了不给自己埋雷，招聘狗就是要处处防患于未然。

路漫漫其修远兮，高能咨询猎头愿和大家一起在HR道路上上上下下来求索，共同进步。